Les entreprises commencent souvent le SEO international en demandant quelles pages traduire.
À mon sens, c'est généralement une question posée trop tôt.
La première question est de savoir quel marché mérite l'investissement.
Un pays peut sembler attractif commercialement tout en nécessitant une stratégie de référencement très différente de celle du marché d'origine.
Avant de créer des pages par pays, je veux savoir ce que les gens recherchent réellement, qui se positionne déjà, quelle est l'intensité de la concurrence dans la catégorie et si l'offre est pertinente localement.
C'est important, car la langue peut masquer des différences significatives.
Les États-Unis et le Royaume-Uni utilisent tous deux l'anglais, mais la terminologie, les attentes et les concurrents peuvent différer.
Il en va de même pour l'espagnol dans plusieurs pays et pour le français sur plusieurs marchés.
Une question de structure se pose aussi.
L'entreprise propose-t-elle réellement une offre différente pour ce marché, ou crée-t-elle des pages presque identiques parce que quelqu'un pense qu'un plus grand nombre de pages pays apporte automatiquement plus de trafic ?
Un SEO international utile nécessite généralement des éléments montrant une réelle différenciation entre marchés.
Cela peut concerner les tarifs, la disponibilité, la réglementation, l'expédition, les exemples, les témoignages, la terminologie locale ou l'autorité locale.
Une page où seul le nom du pays change suffit rarement.
J'examine aussi le volet opérationnel.
- L'entreprise peut-elle accompagner les clients sur ce marché ?
- Peut-elle créer ou relire des contenus locaux ?
- Peut-elle obtenir des liens ou des mentions locales ?
- Peut-elle mesurer les prospects par pays ?
Si la réponse est non, le SEO peut révéler un problème plus large dans le projet d'entrée sur le marché.
Le référencement international fonctionne mieux lorsqu'il découle d'une véritable décision commerciale.